33 / 52
33
Met Groen Verstand
SPECIALIST IN GROEN ÉN DIER
IN GESPREK MET GILBERT GELDOF
VAN GROENRIJK MIDDELBURG
,,Wij zijn een tuincentrum met als specialismen
groen en dier. Daar zijn we goed in, daar weten
we ook alles van. De consument ziet ons ook zo,
dus verwacht op die gebieden ook het beste.”
,,Alle andere sortimentsgroepen hangen aan
groen en dier vast. Dat hebben we door de
hele winkel doorgevoerd. Aan deze keuze
houden we ook vast en we doen geen con-
cessies in kwaliteit of sortiment. We kopen
bijvoorbeeld geen goedkope restjes voor de
klok, dat past niet bij ons. Het is een bewuste
keuze om al het groen komt rechtstreeks van
de kweker. Dan weten we zeker dat we verse
handel hebben en waar het vandaan komt.”
GROENE HART
,,Arie Bouman Tuinplanten verzorgt voor ons
het grootste deel van het boomkwekerijsor-
timent. Ze zijn erg sterk in basisassortiment-
en, concepten en Duitse handel. Dit vormt
het groene hart. Daaromheen blazen
we de visuele handel op, bijvoor-
beeld met klimplanten. Op
twee halve tafels zetten
we het vaste aan-
bod, terwijl we
met de
koptafels voortdurend spelen. Als er pro-
ducten visueel zijn, presenteren we ze op de
kop. Op deze manier jojo-en we continu in de
winkel, waardoor we de klant altijd weten te
verrassen. Die verwacht dat ook. Als de tuin-
rozen gaan bloeien, halen we die weer naar
binnen. In een combinatiepresentatie met
bijvoorbeeld lavendel verkoopt dat goed.”
SCHAKELEN
,,Middelburg is een stad met inwoners die
bovengemiddeld te besteden hebben. Dat
vertaalt zich in een vraag naar kwaliteit en
een behoefte aan aandacht. Dat bieden we
dus ook, want doen we dat niet, dan haakt
de klant af. Het gaat dus altijd om het spel
dat we binnen spelen. Juist op dit gebied kun-
nen we goed met Arie Bouman Tuinplanten
schakelen. We hebben veel contact met
elkaar en weten elkaars sterke punten. Als
er visuele handel bij een kweker te krijgen
is, wordt dat meteen aan me doorgegeven,
zodat ik mijn groenafdeling weer verrassend
kan inrichten. Bovendien heb ik een vast
contactpersoon waarmee je een relatie op-
bouwt. Zo weten we wat we aan elkaar heb-
ben. Op die manier is Bouman voor ons echt
de spil tussen (concept)leveranciers en ons.
Daar zit ook hun kracht, dat doen ze in onze
ogen beter dan een ander.”
>